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對(duì)于當(dāng)下石材等建材行業(yè)來(lái)說(shuō),“洗牌”無(wú)疑是最紅火的一個(gè)關(guān)鍵詞.經(jīng)過(guò)2014年全行業(yè)的激烈震蕩,在2015年,廣東、福建、浙江三大建材產(chǎn)區(qū)的企業(yè)均承受著前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力,市場(chǎng)過(guò)剩、資金短缺、員工稀缺正在困擾大多數(shù)建材企業(yè)。處于最前端的代理商,不但面臨客戶資源的日益稀少,更面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。賣場(chǎng)更是趁火打劫,持續(xù)的上調(diào)房租,讓今年的建材品牌發(fā)現(xiàn)日子越來(lái)越難過(guò)。作為建材品牌,如何在這個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)下,避免“被洗牌”的命運(yùn),是當(dāng)前建材品牌經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。 

“洗牌”為品牌形成規(guī)模提供機(jī)會(huì) 一個(gè)行業(yè)的洗牌,是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次巨大的機(jī)會(huì),但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業(yè)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,生存愈發(fā)困難。建材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)這次洗牌,對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理能力進(jìn)行了一次檢查,那些平時(shí)注重內(nèi)功修煉的建材企業(yè)在大洗牌的時(shí)代,具有較強(qiáng)的抗壓能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息充分交融,過(guò)往建材行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。

消費(fèi)者的信息獲取渠道和內(nèi)容,無(wú)論是廣度和深度都比過(guò)往增加。目前還沒有幾個(gè)行業(yè)像建材行業(yè)那樣,企業(yè)數(shù)量之多,企業(yè)能效之低。正如前段時(shí)間格力董姐所言,家電行業(yè)產(chǎn)生多個(gè)千億規(guī)模企業(yè),而建材行業(yè)卻無(wú)法像千億靠近。這其中最重要的原因就是建材行業(yè)還沒有像家電那樣,經(jīng)過(guò)洗牌形成行業(yè)規(guī)模。因此,那些在行業(yè)中本來(lái)就處于優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè),當(dāng)下的行業(yè)情境對(duì)他們極為有利,關(guān)鍵是看能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì),強(qiáng)勢(shì)出擊,不斷奪取那些被“洗牌”企業(yè)的原有市場(chǎng)規(guī)模。 

“洗牌”時(shí)代品牌需創(chuàng)新營(yíng)銷模式 一個(gè)行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下,將自己的市場(chǎng)份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下,過(guò)去單純依靠渠道致勝的營(yíng)銷模式正在發(fā)生徹底的改變,依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進(jìn)死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到建材行業(yè)的藍(lán)海是新時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機(jī)在蘋果、三星之外,走出自己特色的營(yíng)銷模式,值得我們建材行業(yè)參考。 對(duì)于石材等建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,缺乏原創(chuàng)的設(shè)計(jì)泛濫于整個(gè)行業(yè),從設(shè)計(jì)源頭打造競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。此外,渠道代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng),如何更有效的爭(zhēng)奪本來(lái)就很稀少的客戶資源,并把客戶價(jià)值做大,成為品牌及代理商需要重點(diǎn)研究的課題。這一點(diǎn),單靠代理商已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破,必須把品牌的營(yíng)銷能力和代理商終端經(jīng)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合起來(lái),建立起覆蓋品牌、代理商、消費(fèi)者三位一體的營(yíng)銷新模式,把消費(fèi)者從源頭就跟品牌形成較強(qiáng)的粘性,是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵法則。 “洗牌”將產(chǎn)生造勢(shì)時(shí)代的精英 建材企業(yè)在“大洗牌”時(shí)代下,必然產(chǎn)生新一批營(yíng)銷英雄,各個(gè)企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。正如喻鎮(zhèn)榮先生所言:“過(guò)去的建材行業(yè)是時(shí)勢(shì)造英雄,現(xiàn)在的時(shí)代是英雄造時(shí)勢(shì)”。

在當(dāng)前建材行業(yè)洗牌趨勢(shì)下,一批企業(yè)消亡的同時(shí),另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模,這當(dāng)中最關(guān)鍵的就是領(lǐng)軍營(yíng)銷人才。蘇泊爾衛(wèi)浴一開始就以不銹鋼衛(wèi)浴差異于行業(yè),在今年更是重金聘請(qǐng)衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷天才王永奇,力圖在衛(wèi)浴行業(yè)大洗牌的背景下,利用品牌在炊具的知名度沉淀,殺出一條自己的藍(lán)海之路。 

目前的市場(chǎng)環(huán)境下,已經(jīng)錯(cuò)過(guò)產(chǎn)生英雄的時(shí)勢(shì),但是,石材等建材行業(yè)中的精英人才,還是可以在行業(yè)大動(dòng)蕩時(shí)機(jī),運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新思維,還是可以在整個(gè)大洗牌環(huán)境下,創(chuàng)造自己的輝煌。 石材等建材行業(yè)“洗牌”成為行業(yè)無(wú)法避免的市場(chǎng)現(xiàn)象。我們只有適應(yīng)這種趨勢(shì),并在這種趨勢(shì)背景下,找出品牌的DNA,并緊跟當(dāng)前的消費(fèi)行為變化,創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)建材營(yíng)銷模式的新模式,在成長(zhǎng)規(guī)模的同時(shí),創(chuàng)造品牌和營(yíng)銷精英的輝煌時(shí)代。