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報告稱,2015年中國石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級將進一步加快,石材行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長,其中建筑裝飾行業(yè)的增長速度應(yīng)略高于整個國民經(jīng)濟的增長,預(yù)計年增幅9%左右。未來一段時期,石材企業(yè)應(yīng)順應(yīng)適應(yīng)市場變化,突出創(chuàng)新驅(qū)動,由依靠投資拉動的工裝市場向依靠消費拉動的家裝市場轉(zhuǎn)變。 對此,廈門眾多企業(yè)早已顯示出靈敏的嗅覺功夫,在第15屆中國廈門國際石材展便開始布局新一年的工作,重新審視企業(yè)的發(fā)展,定位核心價值理念,用轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型更好的迎接行業(yè)未來。 

例如坤巖石業(yè)專注于萊姆石和德國米黃的營銷,這次展會通過設(shè)計師的作品,強化產(chǎn)品特征,以求在家裝市場上做出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,希望對萊姆石的深加工,能讓標(biāo)準(zhǔn)馬賽克形狀直接走近最終消費者。 而東格建材則從意大利引進了硬度高、無輻射的Q牌崗石,同時和杭州的恒隆石材聯(lián)合為高端別墅提供“城堡米黃”,嘗試差異化經(jīng)營,讓別墅更加與眾不同。而來自哈密嘉晶達金礦業(yè)的中國“黃金鉆”則在外墻干掛上發(fā)力,去年已經(jīng)取得良好的業(yè)績。 廈門歐利亞石材屬于外貿(mào)內(nèi)銷兼營,其定位主要是法式風(fēng)格,上海的玉蘭花園就是典型代表,和設(shè)計師的密切合作是其成功的秘訣,曾有位設(shè)計師在展會上高興地說,最大的收獲就是碰到了廈門歐利亞石材。 珠峰石業(yè)則從事文化石生意,其定位便是廠家直銷文化石、板巖,大批的廈門外貿(mào)公司都是其服務(wù)對象。特別專注黑色的石材G684和紫晶黑鉆的福鼎市石林有限公司,也贏得了許多外貿(mào)公司的認可。

 這么多石材企業(yè)之所以能如此熱衷定位并且積極行動有所實踐,其實都跟理論學(xué)習(xí)分不開,不久前,廈大經(jīng)濟學(xué)科讀書會、廈門定位讀書會、鳳凰網(wǎng)廈門站聯(lián)合舉辦了“定位與聚焦”沙龍活動,活動結(jié)束后,幾家石材公司便組織舉辦了《定位》兩場內(nèi)部分享會,幾十家企業(yè)負責(zé)人紛紛暢談對定位理論的認知和感悟,收獲頗豐。 

廈門檢驗檢疫局數(shù)據(jù)顯示,2014年廈門口岸進境石材破700萬噸大關(guān),貨值14.05億美元,與去年同期相比這一數(shù)字雖然有所下降,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,廈門作為全國最大石材進口口岸的優(yōu)勢并未改變。 由美國商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認為,品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類,進而成為顧客消費某個品類的首選。本質(zhì)上,定位理論認為,企業(yè)可以運用心理戰(zhàn)術(shù)和大規(guī)模媒體投放,去影響消費者的認知,實現(xiàn)最有利于競爭的市場地位。雖然背靠廈門是全國最大的石材進口口岸這塊金子招牌,但福建現(xiàn)有和石材生產(chǎn)和石材貿(mào)易相關(guān)的企業(yè)就有幾萬家,如果以個體為單位需要突圍,又該怎樣脫穎而出呢? “定位理論”的核心概念就是企業(yè)通過對自身的準(zhǔn)確判斷,努力成為消費者心智中某個品類的“首選”。