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石材企業(yè)如何利用“一帶一路”下的政策優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)突圍?

石材人需“走出去”分食市場蛋糕

從地區(qū)上看,“一帶一路”戰(zhàn)略所覆蓋的地區(qū)與節(jié)點(diǎn)城市范圍極廣,具體可分為如下線路。

中蒙俄羅斯經(jīng)濟(jì)帶:主要通過環(huán)渤海、東北地區(qū)與俄羅斯、蒙古等國家的交通和能源通道,向東連接日本和韓國,向西通過俄羅斯連接歐洲;

新亞歐陸橋經(jīng)濟(jì)帶:通過原來的亞歐大陸橋向西經(jīng)新疆連接哈薩克斯坦及其中亞、西亞、中東歐等國家;

中國—南亞—西亞經(jīng)濟(jì)帶:通過云南、廣西連接巴基斯坦、印度、緬甸、泰國、老撾、柬埔寨、馬來西亞、越南、新加坡等國家,通過亞歐陸橋的南線分支連接巴基斯坦、阿富汗、伊朗、土耳其等國家;

海上戰(zhàn)略堡壘:分別由環(huán)渤海、長三角、海峽西岸、珠三角、北部灣等地區(qū)的港口、濱海地帶和島嶼共同連接太平洋、印度洋等沿岸國家或地區(qū)。

而這些國家與地區(qū),不乏盛產(chǎn)礦石的國家,如土耳其、伊朗等,恰好是國內(nèi)不少石材企業(yè)拓展的方向之一。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入務(wù)實(shí)階段,中國與東南亞、中東等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)逐漸升溫,基于此,“一帶一路”戰(zhàn)略促進(jìn)中國與這些國家在經(jīng)濟(jì)、文化等方面交流的進(jìn)一步密切,對石材這個(gè)對國外市場、資源有著巨大尋求的產(chǎn)業(yè)來說,更顯意義重大。

以點(diǎn)布面,擴(kuò)大品牌影響力

在走出去的同時(shí),石材企業(yè)要時(shí)刻把握國外需求。長期來往于海絲沿線國家的英良集團(tuán)董事長劉良認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)要先行,首先要實(shí)體先行,“海絲”相關(guān)國家需要什么,我們可以賣什么,同時(shí)要注意與當(dāng)?shù)厝A僑聯(lián)合,落到實(shí)處。

劉良認(rèn)為,行走新絲路將會給南安石材帶來更多商機(jī)。受益于海上絲綢之路,泉州曾與阿富汗、印尼、斯里蘭卡等多地均有寶石貿(mào)易,并保存了大量阿拉伯人、印度人的石刻碑。在他看來,南安的石文化是海上絲綢之路文化不可分割的部分。

受益于海上絲綢之路,泉州曾與沿線國家往來密切,并保存了許多異域風(fēng)情的石材文化產(chǎn)物,在與這些外來文化的碰撞交融中形成了泉州特有的石文化。

目前,劉良的英良集團(tuán)已在多個(gè)海絲沿線國家采購石資源,并設(shè)立了相應(yīng)銷售點(diǎn),其中土耳其、土庫曼、新加坡等國設(shè)立了分公司,迪拜設(shè)立了辦事處。他的下一步是把東南亞作為其重要銷售中心,然后慢慢推向全世界。他說:“人們肯花數(shù)萬元購買LV,購買的不只是產(chǎn)品更多的是文化。我們同樣應(yīng)該拋棄舊有思維,將市場定位在于高端藝術(shù)品位,把我們的石材的文化傳播到世界各地,形成我們自己的品牌,打造石材界的LV?！?/p>

不僅僅是石材企業(yè),石材機(jī)械也正在積極融入到“一帶一路”中。華興石材機(jī)械公司計(jì)劃在2015年加快其優(yōu)勢產(chǎn)品——波浪腹板自動焊接裝備第二代的研制,在北京成立專門公司,整合各種資源,努力將波浪腹板自動焊接裝備融入“一帶一路”西部開發(fā)與國家戰(zhàn)略,將其打造成轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的標(biāo)志性產(chǎn)品。與廣西、寧夏等強(qiáng)勢公司加強(qiáng)合作,盡快利用廣西、寧夏的地域優(yōu)勢,建立波浪腹板生產(chǎn)基地,發(fā)揮輻射帶動作用。

“一帶一路”戰(zhàn)略所覆蓋的地區(qū)不乏盛產(chǎn)石礦的國家,“一帶一路”戰(zhàn)略促進(jìn)中國與這些國家在經(jīng)濟(jì)、文化等方面交流的進(jìn)一步密切,這對于石材這個(gè)對國外市場、資源有著巨大尋求的產(chǎn)業(yè)來說,更顯意義重大。

資源整合是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在

在中國石企摩拳擦掌,躍躍欲試投入新市場的同時(shí),不少國家同樣看好“一帶一路”戰(zhàn)略下兩國石材業(yè)的發(fā)展與合作前景。

伊朗石材巨頭阿斯和丁集團(tuán)董事長、伊朗石材企業(yè)協(xié)會會長沙菲爾表示,近幾年來,伊朗對中國的石材原料出口量翻了一倍,同時(shí),中國也有大量石材成品輸入伊朗?！霸?#39;一帶一路’戰(zhàn)略下,這個(gè)數(shù)目有望得到更大的增長?！?/p>

多年來,中國一直是全球經(jīng)濟(jì)增長的引擎,俄羅斯地處歐亞大陸腹地,是絲路經(jīng)濟(jì)帶沿線重要國家,也是中國推動經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的重要伙伴。2014年,以“渝新歐”為代表的途經(jīng)俄羅斯聯(lián)通中國與歐洲的貨運(yùn)集裝箱班列已通車,中俄雙方未來在跨境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面合作潛力巨大。

土耳其石材圖書館館長塔希爾則認(rèn)為中土兩國在歷史上往來頻繁,在中國“一帶一路”新形勢下,意味著中土兩國經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系將進(jìn)入歷史上最好的時(shí)期,中土兩國石材商將迎來發(fā)展的新機(jī)遇。

據(jù)了解,土耳其目前已探明大理石600余種,占世界的40%,是全球大理石品種最多的國家。

“中國是石材生產(chǎn)第一大國,而土耳其是大理石儲量最多的國家,如果兩國石材商抱團(tuán)合作,必將實(shí)現(xiàn)兩邊石材供應(yīng)與需求的一體化?！彼栒f,所謂一體化,就是石材企業(yè)通過收購或兼并若干礦山資源供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化。企業(yè)利用自己在石材產(chǎn)品上的優(yōu)勢,把原來屬于外購的原材料,改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略,通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展。

“當(dāng)前,土耳其正以一種敞開的姿勢來迎接中國石材投資商,且土耳其政府對礦山資源的利用率相當(dāng)重視,在開采技術(shù)上大力投入人力、物力,這也為中國石材商投資提供了極大便利,歡迎更多的中國石材企業(yè)參與到土耳其礦業(yè)領(lǐng)域的投資當(dāng)中。”

其實(shí),在這一線上的合作交流中,已有不少石材“引路者”

中國石材行業(yè)10年的快速發(fā)展,已經(jīng)積累了全世界最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),也有了做市場的方法論。但只是作為生產(chǎn)中心要走向全球是有困難的,要解決這個(gè)問題還是要掌控上游礦山資源。

早在2011年,由新東源石業(yè)、奧力石業(yè)、日升石材和南升崗石就合作成立了遠(yuǎn)洋礦業(yè),赴土耳其開發(fā)礦山,在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。如今,遠(yuǎn)洋礦業(yè)已經(jīng)在土耳其購買20座礦山,每月出貨量達(dá)15萬噸。

作為中國石材“走出去”的先行者之一,楊加強(qiáng)對“一帶一路”帶來的影響更是深有感觸。他說,中國石材行業(yè)已經(jīng)擁有了國際化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),就像一艘已經(jīng)打造完備的大帆船,而“一帶一路”帶來的政策利好就是一股東風(fēng),讓這艘大船能揚(yáng)帆啟航,逐夢全球化,讓石材行業(yè)的全球化資源整合有了更多空間,中國石材行業(yè)已經(jīng)從世界的跟隨者變成了主導(dǎo)者。

“一帶一路”面面觀

01.南安市石材工業(yè)協(xié)會會長王清安

當(dāng)前,南安石材業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口,在房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢等大背景下,大量產(chǎn)能急需化解與轉(zhuǎn)移,在“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想下,數(shù)十萬億元的投資將給南安石材業(yè)形成巨大機(jī)遇,必須提早準(zhǔn)備,抓住這個(gè)機(jī)遇。

02.海西石材城常務(wù)副總周勇

新市場,新資源?！耙粠б宦贰蹦軌蚓徑猱?dāng)前石材行業(yè)產(chǎn)能過剩的困擾,為外貿(mào)出口提供了新的出口方向。但是“一帶一路”沿線區(qū)域的經(jīng)濟(jì)并不是特別發(fā)達(dá),各方面政策因素還是會有風(fēng)險(xiǎn),石材企業(yè)還是需要謹(jǐn)慎地對投資環(huán)境進(jìn)行考察。

03.慧海石業(yè)總經(jīng)理陸海鷗

絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶,和石材業(yè)緊密相關(guān)?；旧纤^石材進(jìn)口都在西亞,國家通過輸出高鐵、機(jī)場、水壩等基建工程,加強(qiáng)中國在這一帶的影響力。作為雙向貿(mào)易,中國與一帶各國家保持友好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,對于石材的進(jìn)出口也十分利好。

而海上絲綢之路,如果泰國的運(yùn)河開通,海運(yùn)不需通過馬六甲海峽,海運(yùn)貨柜成本就可以大幅下降,如果影響力可以直通歐洲,那從歐洲石材進(jìn)出口,就更有利可圖。

04.慧海石業(yè)總監(jiān)助理林錦瑜

“一帶一路”對福建、廣東、浙江、江蘇、海南肯定是有極大促進(jìn)作用的,加上福建自貿(mào)區(qū)的設(shè)立,主要是對世界范圍內(nèi)的石材出口,以及更多地介入其他國家的大小基建非常有利,大到機(jī)場、政府基建,小到別墅、家裝,我想更多的國家會和水頭的石材行業(yè)產(chǎn)生積極互動,石材企業(yè)應(yīng)該積極和外貿(mào)公司聯(lián)合起來開拓外銷市場,抱團(tuán)突圍。

05.致尊建材品牌經(jīng)理游振航

海峽西岸和長三角經(jīng)濟(jì)帶是“一帶一路”海上絲綢之路的重要戰(zhàn)略堡壘,對于身居其中的石材業(yè)來說,“一帶一路”猶如春雨般豐潤,將帶來更便利的貿(mào)易環(huán)境、交通物流和人文交流,有助于推動石材業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對于個(gè)體企業(yè)而言,我們將積極響應(yīng)國家號召,加快企業(yè)自身轉(zhuǎn)型,夯實(shí)基礎(chǔ),迎接新機(jī)遇,迎合大市場,穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展布局。

06.南安市東星石材有限公司副總裁蔡小郭

我們在出口這條路上走了很多年,為了更好對接?xùn)|南亞、中東甚至非洲市場,我們在泰國、土耳其等地收購礦山,并在迪拜開設(shè)展覽館和工廠。國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,給南安石材企業(yè)帶來了新商機(jī)。

07.高時(shí)物流現(xiàn)場管理侯雙明

對于國家這個(gè)“一帶一路”新政策,石材行業(yè)應(yīng)深度了解國家大政方針,深入研究符合石材行業(yè)、個(gè)體石企的對策。“一帶一路”為石材行業(yè)帶來了契機(jī),特別是在國內(nèi)市場不景氣的環(huán)境下,對開拓國際市場有很大幫助。其沿線國家在與我國簽署貿(mào)易大單、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,都能為石企帶來巨大市場空間。同時(shí)石企可以利用沿線國家的資源就近開礦,設(shè)廠進(jìn)行加工和貿(mào)易。加強(qiáng)與沿線石材強(qiáng)國技術(shù),貿(mào)易等方面的交流與溝通,提高自身競爭力,創(chuàng)新發(fā)展新模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。

“一帶一路”對石材行業(yè)來說,究竟帶來了怎樣的一條道路?不少石材人都作出了自己的判讀。而答案,都是驚人的相似。他們都意識到,“一帶一路”將是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折,隨著后工業(yè)化發(fā)展階段的到來,中國開放型的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了需要統(tǒng)籌內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模走出去的新階段。進(jìn)一步擴(kuò)大我國基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)“走出去”,是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然選擇。

貫穿歐亞大陸,東邊連接亞太經(jīng)濟(jì)圈,西邊進(jìn)入歐洲經(jīng)濟(jì)圈的“一帶一路”戰(zhàn)略是加快推進(jìn)區(qū)域貿(mào)易自由化進(jìn)程的重大舉措,意味著將來我國與這些國家在物流、人流、資金流、信息流實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,有利于加快推進(jìn)區(qū)域多邊、雙邊的貿(mào)易自由化進(jìn)程。

在這千載難逢的機(jī)遇之下,石材企業(yè)也應(yīng)該瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),擴(kuò)張海外市場。中國是一個(gè)石材大國,石材資源豐富。而石材企業(yè)想要獲得更多的資本,目光絕對不能只局限在國內(nèi)有效的市場之中。

石材企業(yè)要利用好國家“一帶一路”相關(guān)政策,重視國內(nèi)國際兩個(gè)市場、兩種資源的互補(bǔ)開拓。不過,盡管機(jī)遇難逢,企業(yè)在開拓的同時(shí),也需要掌握對外貿(mào)易投資的國際風(fēng)險(xiǎn)意識和防范意識。

目前,中國正在由“世界工廠”向“世界市場”轉(zhuǎn)變,唯有正確認(rèn)識我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài),順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展趨勢,積極擁抱市場變化,有能力有資本的石材大企業(yè)更應(yīng)積極開創(chuàng)自己的品牌和文化,讓石材“走出去”,去創(chuàng)造更多的資本,開拓更廣的市場。