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月17日,號稱“北方第一大石材展”的中國國際石材(北方)博覽會(huì)將在青島會(huì)展中心舉辦。近日,記者走訪發(fā)現(xiàn),并沒有多少南安石材企業(yè)選擇參展。有企業(yè)表示,太遠(yuǎn)了,第一次“三展合一”,還不知道會(huì)有什么大看點(diǎn),到時(shí)先去看看,是否參加,明年再定。

近年來,像北方石材展這樣大大小小的石材展會(huì),如雨后春筍般涌現(xiàn),石企稍微集中的地方,幾乎都會(huì)舉辦類似展會(huì)。一些較大的二線城市,也在當(dāng)?shù)亟ú念愓箷?huì)上設(shè)置了石材展區(qū),一律宣稱“國際展”。但越來越多的展會(huì)專業(yè)觀眾往往寥寥無幾,讓企業(yè)大呼“雞肋”。

【現(xiàn)象】石材展多了參展企業(yè)少了

盤點(diǎn)目前國內(nèi)各石材展會(huì):3月的廈門,4月的北京、上海,5月的內(nèi)蒙古、重慶,6月的賀州,7月的廣州、青島、成都,9月的萊州,10月的云浮,11月的水頭……足足有10余場,讓南安企業(yè)應(yīng)接不暇。明年,這樣的石材展還將更多,南通石材產(chǎn)業(yè)園、麻城石材產(chǎn)業(yè)園也將相繼籌備辦展啦!

石材展這么多,南安石企是否都一一參加了?事實(shí)上,大家都是根據(jù)各自需求擇優(yōu)就近選擇。龍投石業(yè)總經(jīng)理吳順邁告訴記者,公司每年都會(huì)攜帶新產(chǎn)品、新工藝參加水頭石博會(huì),至今已有10多年,主要原因是企業(yè)在水頭,參展成本較低。而像云浮、青島等地的展會(huì),他一般只會(huì)選擇去參觀。

正如吳順邁所言,石材展有很明顯的區(qū)域性。水頭作為全國三大石材生產(chǎn)基地之一,聚集了國內(nèi)十大石材企業(yè),且這十大石企每年都會(huì)參加石博會(huì),因而,每年的水頭石材展幾乎都是滿額招商。但像云浮、萊州等較水頭小的石材重鎮(zhèn),就沒有水頭這般樂觀了。

“去年10月,去看了云浮展,較往年冷清了許多。不但參展企業(yè)減少,人流量更是少得可憐。開幕第二天,整個(gè)展會(huì)就只剩下零星的幾個(gè)人。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛說,云浮缺乏大企業(yè)支撐,多是作坊式小企業(yè),且缺少市場化運(yùn)營,整個(gè)展會(huì)士氣略顯低落。當(dāng)然,也不是僅云浮展是這種情況,其實(shí)意大利維羅納展的企業(yè)參展積極性也在降低,這或許和大環(huán)境有關(guān)。

更有企業(yè)負(fù)責(zé)人直言,他們除了廈門石材展,其他展會(huì)幾乎不參加了。宗藝石材旗下品牌卡斯維諾品牌總監(jiān)張彩明說,宗藝目前仍堅(jiān)持參加的國內(nèi)展會(huì),只剩下廈門石材展了。

張彩明表示,之所以選擇廈門石材展,主要是從以下幾點(diǎn)出發(fā):一是其影響力大;二是外商、工程客戶參與程度高;三是展會(huì)主辦方的策劃與宣傳點(diǎn)獨(dú)樹一幟;四是展會(huì)的遠(yuǎn)近和成本可控。而在其他地區(qū)石材展上,幾乎沒有任何收獲。

但在去年的水頭石博會(huì)上,記者看到了宗藝石材展出了其旗下新品牌百石·精工大理石。張彩明表示,之所以選擇在展會(huì)上亮相新品牌,主要是想讓業(yè)內(nèi)人士先認(rèn)識它,提高知名度。往后要想打開終端市場的知名度,則需要通過其他渠道。

縱觀各展會(huì)不難發(fā)現(xiàn),除了廈門石材展、水頭石博會(huì),南安石企參加熱情下降,其他展會(huì)已然出現(xiàn)招商難、無人看展等情況。云浮當(dāng)?shù)厝耸吭硎?云浮石材展帶有強(qiáng)制性,大多以行政命令的形式攤派,企業(yè)為了應(yīng)付就隨意布展,沒發(fā)心思。長此以往,參展商的信心不斷下降,也就形成了惡性循環(huán),導(dǎo)致招商難。

【探因】展會(huì)功能削弱定位不明確

那么,全國各地為何都在爭先辦展會(huì)?業(yè)內(nèi)人士指出,各區(qū)域性展會(huì)的興起,無疑可以為當(dāng)?shù)貛矸睒s,增加政府政績。因此,以政府為主導(dǎo)的展會(huì)也就層出不窮。此外,隨著石材產(chǎn)業(yè)園的遍地開花,市場化石材展也在增多。

“近年來,石材展會(huì)招商效果在逐步減弱,這已是不爭的事實(shí)。各展會(huì)之間的區(qū)別越來越小,擁有自己特別屬性標(biāo)簽的展會(huì)很少?！睒I(yè)內(nèi)人士表示,之所以各石材展會(huì)還能支撐下去,主要是有政府在統(tǒng)籌安排,其次是企業(yè)對展會(huì)的潛在可能成果抱有希望,似乎又棄之可惜。這位專家坦言,如今的展會(huì)已經(jīng)成為“去參展不一定得到什么,但不參展就一定會(huì)失去什么”的“雞肋展”。

那么,為什么曾紅極一時(shí)的石材展越來越被市場淡忘?“石材展本身是個(gè)媒介平臺,也是石材行業(yè)信息交流的中樞。通過展會(huì),各大石企可以展示自身品牌,了解行業(yè)環(huán)境,提高在專業(yè)媒體上的曝光率。然而,進(jìn)入信息化時(shí)代,行業(yè)與企業(yè)的信息更加透明,企業(yè)對渠道信息的獲取增多,且從展會(huì)上獲取到的信息量幾乎可以忽略不計(jì)?！比珖ど搪?lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專業(yè)委員會(huì)秘書長白利江認(rèn)為,現(xiàn)在不像過去信息那么閉塞,使得經(jīng)銷商往往無從得知行業(yè)哪個(gè)品牌更具優(yōu)勢,哪個(gè)品牌更適合自身市場定位,因此,參展就成了他們了解企業(yè)的主要途徑。新營銷時(shí)代的到來,昔日展會(huì)營銷所具有的光芒正一點(diǎn)點(diǎn)褪去。

除了石材展會(huì)功能的削弱,定位不明確也是其走向暗淡的主要因素。致尊建材董事長周曉遵表示,國內(nèi)石材展的受眾針對性相對櫥柜等其他建材行業(yè)較弱。廈門石材展還相對好一些,因?yàn)槠渲饕劳型赓Q(mào),對石材貿(mào)易商和想開拓國外市場的企業(yè)而言,極為利好。而其他石材展多是既想吸引工程商、又想吸引設(shè)計(jì)師和裝飾公司,既想推國內(nèi)市場,又想打通國外市場,如此“眉毛胡子一把抓”,最后倒是什么也沒抓到。

周曉遵坦言,目前致尊除了參加廈門展以外,暫未考慮參加其他石材展。但這并不意味,致尊放棄參展這個(gè)推廣方式。在他給記者展示的下半年要參加的展會(huì)名錄里,記者看到都是些建筑裝飾、衛(wèi)浴設(shè)施、陶瓷等博覽會(huì)。他還表示,致尊參展的目的,是吸引更多加盟商,因此只有參加招代理商的展會(huì),才能獲得較高回報(bào)。

據(jù)了解,像米洛西、卡斯維諾、施朗格等走家裝設(shè)計(jì)師渠道的企業(yè),多有跨展的傾向。他們對傳統(tǒng)石材展?jié)u漸失去感興趣,卻時(shí)常出現(xiàn)在陶瓷、建材、家居設(shè)計(jì)等其他行業(yè)展會(huì)上。由此可見,與終端消費(fèi)者更接近的展會(huì),可能成為標(biāo)準(zhǔn)化石材供應(yīng)商欣然前往的展示平臺。

【聲音】 做精做專實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

不可否認(rèn),在眾石材展上,參展企業(yè)和觀展消費(fèi)者已然逐漸“縮水”。這是不是意味著石材展已沒有太大存在的必要,將逐漸沒落下去?

有展會(huì)主辦方直言,石材展這一平臺不是VCD、膠卷,不會(huì)被消滅,但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,它面臨著深刻轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型可以借鑒美國、意大利等發(fā)達(dá)國家辦展的模式。比如,美國的展會(huì)在布置上較為簡單,沒有那些花哨的裝飾,目的性極其明確,讓人能夠快速獲取信息。絕大多數(shù)的展臺均使用可重復(fù)使用的設(shè)計(jì),很環(huán)保。

中國國際石材(北方)博覽會(huì)招商負(fù)責(zé)人方正向記者透露,今年之所以將北京、天津、青島三地石材展合為一展,主要是想結(jié)合各方力量,打造“北方第一大石材展”,吸引更多建材領(lǐng)域的企業(yè)加入。他還發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在像陶瓷、衛(wèi)浴等行業(yè)展會(huì)也融入了不少石材企業(yè),并且這些零星的企業(yè)也能在非石材行業(yè)展會(huì)中有所收獲。因此他認(rèn)為,未來石材展會(huì)是以展示石材企業(yè)為主、其他建材企業(yè)輔之的混合形式出現(xiàn),這樣可以讓消費(fèi)者有更多的選擇。

中部石材產(chǎn)業(yè)園董事長李龍才表示,中部石材產(chǎn)業(yè)園位于湖北麻城,有礦山優(yōu)勢,接下來計(jì)劃辦石材展,則會(huì)重點(diǎn)突出礦山資源。他認(rèn)為,未來的展會(huì)應(yīng)該是根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢來展開,有目的的展示,而不是像傳統(tǒng)石材展,既想展產(chǎn)品,又想展文化,還想招代理商。

“現(xiàn)在很多石材展是把規(guī)模做得越來越大了,參展企業(yè)不少,展會(huì)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也不錯(cuò)。但各石材企業(yè)都心知肚明,觀展的一半以上都是行業(yè)人,而參展企業(yè)則就像在刷存在感,除了讓人知道你這個(gè)企業(yè)一直運(yùn)營得不錯(cuò),并讓同行知道,你又出了哪幾款新品,并不會(huì)得到太大的收獲?！比珖ど搪?lián)石材業(yè)商會(huì)礦山委員會(huì)秘書長莊錫招坦言,要想讓石材展實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值,不妨做精做專,針對性強(qiáng)一點(diǎn),比如針對設(shè)計(jì)師和裝飾公司推出一個(gè)高端專業(yè)的石材設(shè)計(jì)展,再或者針對加盟商來辦一個(gè)體驗(yàn)展。

“只有急企業(yè)之所急,想企業(yè)之所想,這樣的展會(huì)才能被眾企業(yè)推崇,并生生不息。”莊錫招如是說。