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由美國商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認為,品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類,進而成為顧客消費某個品類的首選。本質(zhì)上,定位理論認為,企業(yè)可以運用心理戰(zhàn)術和大規(guī)模媒體投放,去影響消費者的認知,實現(xiàn)最有利于競爭的市場地位。

 《定位:企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎》的一次定位研討活動于2月14日在廈門伍叁叁海棲堂成功舉辦,本次活動吸引了眾多廈門企業(yè)家的參與。廈門大學經(jīng)濟學科同學會秘書長,海棲堂董事長崔紅女士擔任本次活動主持,廈門定位讀書會會長劉宏作為主講嘉賓為大家深度解讀《定位》。劉宏會長生動形象的比喻說明定位的戰(zhàn)場是在消費者的心智中,以及削尖信息,讓信息如釘子般釘入消費者的心智等定位理論。此外他還簡要說明《定位》的兩位大師杰克?特勞特與艾?里斯的合作與分歧,大量的案例舉證說明兩位大師針對同類品牌的不同定位戰(zhàn)略,引起現(xiàn)場的陣陣掌聲。

 “廈門是全國最大的石材進口口岸!”從定位理論的角度看,廈門石材企業(yè)的背后,擁有這樣一塊金子招牌,在地域的劃分上具有更大優(yōu)勢。廈門檢驗檢疫局數(shù)據(jù)顯示,2014年廈門口岸進境石材破700萬噸大關,貨值14.05億美元,與去年同期相比這一數(shù)字雖然有所下降,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,廈門作為全國最大石材進口口岸的優(yōu)勢并未改變。

 雖然背靠廈門是全國最大的石材進口口岸這塊金子招牌,但廈門現(xiàn)有和石材相關的企業(yè)幾千家,如果以個體為單位需要突圍,又該怎樣脫穎而出呢?石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅的平臺服務概念也是石材行業(yè)的新運作模式,這可以說是開創(chuàng)了一個行業(yè)的新品類。廈門希恩石材鄧小忠先生通過網(wǎng)絡進行的“軟文團隊+推廣軟件”運做,不僅將定位理論和插位理論完美結(jié)合,而且還將“黃鉆金麻”、“亞美尼亞金”、“阿曼黃”石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅等產(chǎn)品信息排在了同樣銷售該類產(chǎn)品的企業(yè)之前,優(yōu)先出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果中,獲得大量電話咨詢和商機。對于其他石材公司而言,這種模式和實踐具有非比尋常的意義。鑒于此,廈門希恩石業(yè)定在2015年3月的廈門石材展D007展位上,聯(lián)合環(huán)球石材網(wǎng)和閩都商訊開辟的“石事點點評”欄目,現(xiàn)場推廣“軟文+軟件”運營的經(jīng)驗和服務。石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅成為石材行的網(wǎng)絡推廣新運作模式一個行業(yè)的新品類的代表。