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近日,《中國(guó)·水頭石材指數(shù)》發(fā)布了2014年12月份石材景氣指數(shù)顯示,該月市場(chǎng)成交氛圍較淡,訂單合同量減少、利潤(rùn)空間壓縮、產(chǎn)銷有所回縮,石材行業(yè)整體景氣呈現(xiàn)下滑走勢(shì),整體指數(shù)環(huán)比跌幅約15%。受制于大環(huán)境的限制,在過去一年,石材市場(chǎng)一直沒有恢復(fù)元?dú)?特別是到了年底的淡季更顯低迷。在這樣的背景下,一些對(duì)市場(chǎng)嗅覺比較敏銳的企業(yè)紛紛提前做出部署,以求在春節(jié)前后的銷售寒冬中平穩(wěn)過渡。

 市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整 企業(yè)信心不足

 《中國(guó)·水頭石材指數(shù)》是通過對(duì)水頭的數(shù)十家石材企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集而得出的市場(chǎng)指數(shù)。根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果,通過對(duì)產(chǎn)量、銷售量、訂單等幾項(xiàng)調(diào)查指標(biāo)與上月對(duì)比情況進(jìn)行主觀判斷,統(tǒng)計(jì)得出,2014年12月份石材景氣指數(shù)震蕩下滑。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,企業(yè)對(duì)石材行業(yè)下月景氣度的總體判斷、對(duì)本企業(yè)下月經(jīng)營(yíng)狀況的判斷、訂單合同量這3項(xiàng)指標(biāo)較2014年11月減少的趨勢(shì)最為明顯,超過50%以上的企業(yè)認(rèn)為這三項(xiàng)指標(biāo)較11月明顯下降,只有個(gè)別認(rèn)為有所上升。

 經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)用工、銷售量等指標(biāo)也有所下降。其中,約46%的樣本企業(yè)認(rèn)為2014年12月份經(jīng)濟(jì)效益較上月下降;約45%的樣本企業(yè)認(rèn)為12月樣本企業(yè)的勞動(dòng)用工量較上月減少;約43%的企業(yè)認(rèn)為12月份的銷量較上月減少。12月份景氣指數(shù)低于80點(diǎn),行業(yè)整體景氣不大樂觀。除庫(kù)存積壓情況有趨于合理的傾向外,其他指標(biāo)較2014年12月下降的趨勢(shì)均更加凸顯。

 造成12月景氣下降的原因主要是訂單合同縮減,企業(yè)家信心下降。地產(chǎn)市場(chǎng)處于調(diào)整回歸期,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速回落,出口市場(chǎng)疲軟,石材行業(yè)發(fā)展不容樂觀。接近年底,一些新建、在建工程項(xiàng)目陸續(xù)停工,石材企業(yè)本月訂單合同量明顯縮減,市場(chǎng)成交氛圍較淡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,成本持續(xù)上漲,利潤(rùn)下降,石材企業(yè)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn),企業(yè)家信心略顯不足,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)前景預(yù)測(cè)略顯悲觀。

 同時(shí),《中國(guó)·水頭石材指數(shù)》也對(duì)今年的市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。接近年底,隨著工程的陸續(xù)停工,企業(yè)訂單將進(jìn)一步減少,因農(nóng)歷年終因素,企業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶多以收賬為主,賒賬發(fā)貨下降,后市銷售走勢(shì)仍將有所回落。2015年,石材行業(yè)仍面臨著較大的下行壓力。

 做好長(zhǎng)期規(guī)劃 保障健康發(fā)展

 雖然從指數(shù)層面來看,大部分石材企業(yè)對(duì)于近段時(shí)間市場(chǎng)的預(yù)期仍比較悲觀,但也有企業(yè)對(duì)此已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

 “隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,企業(yè)要立于不敗之地,必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和設(shè)想?！庇⒘际亩麻L(zhǎng)劉良表示,前瞻性的前提是選擇一個(gè)正確的方向,然后建立起科學(xué)的企業(yè)組織架構(gòu),超前規(guī)劃越遠(yuǎn),越精準(zhǔn)的老板往往能讓企業(yè)散發(fā)出更強(qiáng)勁的生命力,安全度過各類經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴。

 劉良說,6年前他才開始做“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”時(shí),很多人問他賺錢了沒有?！拔覇査麄兿肼爩?shí)話還是假話,他們說實(shí)話,我說還沒有賺錢,他們問我沒有賺錢為什么還要做下去,我說因?yàn)槲铱吹搅讼Ｍ?我在成功的路上,我相信再有5年我會(huì)成功。”劉良認(rèn)為,雖然“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”還未讓他賺到錢,但已奠定了英良作為奢華石材文化領(lǐng)軍者的地位。

 “任何一個(gè)成功的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從新穎到衰退的生命周期,即從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的過程。只要正視投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這4個(gè)生命周期階段,并運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略,產(chǎn)品就能立于不敗之地,或使其生命周期維持得更長(zhǎng)?！眲⒘颊f,英良石材已經(jīng)做好了長(zhǎng)期規(guī)劃,所以從不擔(dān)心因?yàn)槭袌?chǎng)因素而出現(xiàn)庫(kù)存。

 劉良表示,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈如果都能有科學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,就能保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,比如像上游的礦山企業(yè),不能因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣,就賤賣荒料,這樣會(huì)破壞石材行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展,讓整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加惡化。

 縮短收款周期 確保健康資金鏈

 在市場(chǎng)不景氣的情況下,很多企業(yè)也意識(shí)到不能再像過去一樣一味地追求高銷售,而應(yīng)當(dāng)保障資金鏈的健康,縮短應(yīng)收款周期

 “銷售額、利潤(rùn)、應(yīng)收款三者達(dá)到平衡,才能代表企業(yè)的良性發(fā)展。”環(huán)球石材華東營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說,去年環(huán)球石材對(duì)戰(zhàn)略部署就作了重大調(diào)整,在穩(wěn)步提升工程量的同時(shí),把?，F(xiàn)金流放在了第一位。

 同樣以工裝項(xiàng)目為主的溪石、華輝、萬(wàn)里石等企業(yè),也同樣將資金鏈的健康放在了首要位置,對(duì)新承接的項(xiàng)目經(jīng)過層層篩選,寧可放棄一些信譽(yù)度不高、付款周期長(zhǎng)的項(xiàng)目。溪石甚至推出了“3000萬(wàn)元免息扶持資金活動(dòng)”等一系列戰(zhàn)略,推動(dòng)溪石現(xiàn)金流的高度運(yùn)轉(zhuǎn)。

 保證企業(yè)資金鏈健康的一個(gè)重要環(huán)節(jié),就是縮短應(yīng)收賬款周期。謝霞寶表示,對(duì)于注重工程項(xiàng)目的石材企業(yè)來說,保證現(xiàn)金流最有效的兩個(gè)辦法是接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項(xiàng)目。

 “只要付款方式好,利潤(rùn)低也比賬款回收周期長(zhǎng)好。”謝霞寶介紹,目前環(huán)球石材集團(tuán)將項(xiàng)目開發(fā)商在業(yè)界的信譽(yù)度及項(xiàng)目應(yīng)收款的周期長(zhǎng)短,作為考核承接大型工程項(xiàng)目的重要指標(biāo)。“除此之外,家裝項(xiàng)目的匯款周期相對(duì)也比較短,一個(gè)家裝項(xiàng)目少則一二十萬(wàn),多則兩三百萬(wàn),項(xiàng)目周期短,且資金回流快,基本杜絕了工程項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)的一兩年都收不完款的問題。”