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但對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面,如何清晰地了解推廣思路、把握整個(gè)推廣過(guò)程,并且能夠隨時(shí)考量推廣效果,尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果,估計(jì)不僅是營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在解決的問(wèn)題,而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。

在贏道顧問(wèn)從事涂料、地板、石材營(yíng)銷及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣時(shí),如果處于贏道顧問(wèn)所建立的“三階段”中第二階段,一般會(huì)為建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊,然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場(chǎng)活動(dòng)的推廣兩部分。

第一模塊:網(wǎng)絡(luò)品牌推廣定位與推廣,也即確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域,以公益活動(dòng)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事、百萬(wàn)博客、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要推廣手段

第二模塊:產(chǎn)品定位與推廣,以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要手段,

兩模塊的推廣渠道,一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種,推廣內(nèi)容主要以新聞、評(píng)論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報(bào)、動(dòng)漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機(jī)等無(wú)線渠道方面,目前尚未進(jìn)行專門的運(yùn)作。

第一模塊的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中,要為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣找準(zhǔn)專注市場(chǎng)的行業(yè)定位,圍繞這種定位設(shè)計(jì)具體的創(chuàng)意,比如整個(gè)陶瓷領(lǐng)域,也可能是細(xì)分到?；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域,則可能是整個(gè)涂料市場(chǎng),也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等,主要是依據(jù)企業(yè)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃,以便判斷。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事,也即為企業(yè)塑造1-3期故事,網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專門的策劃,投放的時(shí)間、選擇的發(fā)布渠道等,也都有針對(duì)性的安排。一般來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事有這樣幾種路線,贏道顧問(wèn)用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長(zhǎng)為背景,從一個(gè)成長(zhǎng)故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧,傳播網(wǎng)絡(luò)品牌推廣精神,打動(dòng)人;第二種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事以“愛情·婚姻·家”為背景,植入陶瓷、涂料、石材、地板、門或其它家居建材的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣信息和產(chǎn)品信息,感動(dòng)人;第三種則可能是以裝修為題材,涉及選材、裝修、監(jiān)理等,植入網(wǎng)絡(luò)品牌推廣信息和產(chǎn)品信息,吸引人。還有其它一些方式,這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解,但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上,就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬(wàn)的受眾影響,也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。

“百萬(wàn)博客”,則是由企業(yè)選一個(gè)代言人,或總經(jīng)理,或某個(gè)代表人物,塑造100萬(wàn)級(jí)的訪問(wèn)量,通過(guò)個(gè)人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象,通過(guò)個(gè)人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時(shí)借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息,影響人們的購(gòu)買興趣和口碑傳播,創(chuàng)造建材行業(yè)紀(jì)錄,領(lǐng)先同行。目前來(lái)講,贏道顧問(wèn)會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客,在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求,30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn),甚至200萬(wàn),都有不同的企業(yè)接受。可以看出,博客的影響力不僅得到了個(gè)人的認(rèn)可,而且在企業(yè)層面,其營(yíng)銷價(jià)值也是有一定認(rèn)可度的。

“企業(yè)消費(fèi)族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費(fèi)群體塑造一種形象,賦予一種含義,提煉一種標(biāo)簽,形成同類消費(fèi)者的一種歸屬,以生動(dòng)的漫畫形式展現(xiàn)。

而公益活動(dòng)則需要圍繞企業(yè)整體的計(jì)劃做安排,無(wú)論哪種公益活動(dòng),都會(huì)提供有創(chuàng)意、能夠吸引人、打動(dòng)人的網(wǎng)絡(luò)傳播策略,以擴(kuò)大公益活動(dòng)的消費(fèi)影響力和社會(huì)影響力。

整體來(lái)講,實(shí)施上述策略后,企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達(dá)到400萬(wàn)以上,甚至可以達(dá)到千萬(wàn)以上,由于是建立在精準(zhǔn)傳播基礎(chǔ)上的泛傳播,而且是基于銷售活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣知名度和美譽(yù)度提升,對(duì)企業(yè)的渠道建設(shè)、推動(dòng)及銷售活動(dòng)能夠起到很明顯的影響,石材市場(chǎng)內(nèi)所產(chǎn)生的收益可以按照5倍放大的機(jī)率考核的,也是非?？捎^的。