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 伊朗石山公司董事長(zhǎng)何昇(HosseinPourmohseni)能夠用簡(jiǎn)單中文和客戶交流,每年他會(huì)到水頭鎮(zhèn)參加一年一度的石材展,從中尋找商機(jī)。伊朗擁有豐富的花崗巖和大理石資源,吸引了眾多中國(guó)石材貿(mào)易商前去采購(gòu),其中大部分都會(huì)選擇跟當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行采購(gòu)。何昇從事石材荒料貿(mào)易超過(guò)25年,十余年前,他在亞洲主要跟中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)商人和日本人等做生意,隨著中國(guó)大陸石材的崛起,何昇的主要客戶逐漸變成了大陸石材貿(mào)易商,特別是福建石材商。

    “以前不管好的還是差的石材荒料,只要便宜大陸貿(mào)易商都要買,那時(shí)候他們也都有錢?！焙螘N表示。不過(guò),情況從最近3年發(fā)生了變化,大陸貿(mào)易商變得挑剔了,不僅要便宜還要好的,不好的或稍有瑕疵的他們都不要,而且現(xiàn)在他們都沒(méi)錢,大家都要去庫(kù)存。

    盡管客戶變得挑剔,但何昇的大客戶仍然在中國(guó)大陸,歐洲市場(chǎng)還沒(méi)有復(fù)蘇,中國(guó)臺(tái)灣和日本客人只買最好的。要去庫(kù)存的不僅是大陸貿(mào)易商,代理商同樣也需要,何昇告訴記者,盡管現(xiàn)在行情不好,因?yàn)槭种袥](méi)有現(xiàn)金只有石頭,要生意周轉(zhuǎn)起來(lái),就必須要有現(xiàn)金流,所以即使虧本生意還是要做。

    今年是南安石材貿(mào)易自2012年以來(lái)的連續(xù)第三年下滑,且下跌幅度也在擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示,1月~8月南安石材產(chǎn)業(yè)出口額為10038萬(wàn)美元,同比下降14.16%,而2013年,南安石材出口額17397萬(wàn)美元,同比降幅為9.14%。

    今年以來(lái),不少石材企業(yè)的工程訂單遭遇斷崖式縮減?！熬唧w減少比例各家情況不一,沒(méi)辦法估計(jì)?！弊鳛樾袠I(yè)中規(guī)模最大的福建本地石材企業(yè)東升股份的進(jìn)出口部經(jīng)理潘金燦認(rèn)為,目前看回落到了“山腰”位置,接下來(lái)可能更不容樂(lè)觀,誰(shuí)都不知道底會(huì)在哪里。

    “我們的生意好做也反映出行業(yè)的不景氣。”南安韋恩石材有限公司的董事長(zhǎng)陳耀東說(shuō)。他的“59石材大賣場(chǎng)”,是行業(yè)中最早提出的收購(gòu)庫(kù)存概念的新?tīng)I(yíng)銷模式,隨后出現(xiàn)不少同行效仿,如上海石材市場(chǎng)新開(kāi)的“98石材賣場(chǎng)”等,“如果生意好做,誰(shuí)愿意低價(jià)賣庫(kù)存,養(yǎng)著就行了?！比欢斐裳巯滦袠I(yè)困境的根本原因并非只是大環(huán)境,一些石材商直言“供過(guò)于求”才是行業(yè)低迷內(nèi)因。

    利潤(rùn)空間被大幅壓縮

    在上海的臺(tái)商廣典石材董事長(zhǎng)劉錫羲對(duì)媒體表示,10年前,同樣的建筑石材大陸要比臺(tái)灣貴2至3倍,但現(xiàn)在售價(jià)只有臺(tái)灣的一半。房產(chǎn)不振只是一小部分因素,更重要的是過(guò)去大陸石材商見(jiàn)消費(fèi)市場(chǎng)好,拼命囤貨,造成庫(kù)存過(guò)多后要降價(jià)拼現(xiàn)金。

    “十年前的銀白龍(品種名稱)一平方米可以賣300元,現(xiàn)在只能賣50元?！标愐珫|認(rèn)為,現(xiàn)在石材價(jià)格比不上十年前是“肯定的”,不過(guò)很難斷言價(jià)格便宜是絕對(duì)的壞事,正如數(shù)碼產(chǎn)品剛上市都有一個(gè)利潤(rùn)高位,隨后會(huì)回落到理性價(jià)格,石材產(chǎn)品也是如此,這也是石材企業(yè)喜歡開(kāi)拓新品種的原因,凡是新品上市都擁有一定的定價(jià)權(quán),且在一段時(shí)期內(nèi),能夠維持相對(duì)較高的利潤(rùn)。

    和“莆田系”軍團(tuán)控制內(nèi)地絕大部分的民營(yíng)醫(yī)院類似,南安水頭石材商也占了內(nèi)地石材貿(mào)易業(yè)的大頭,而作為內(nèi)地第一大的石材貿(mào)易集散地,南安石材年產(chǎn)值超300億。

    “以前只要你有一塊石材大板,根本不需要叫賣,只要路邊一放就有人主動(dòng)來(lái)問(wèn),甚至還有人搶著要。”一位水頭石材商如是形容當(dāng)年“盛況”。南安本地雖然也出產(chǎn)石材,但水頭石材貿(mào)易80%都是國(guó)外進(jìn)口,而當(dāng)年從日本人手中奪過(guò)市場(chǎng)份額的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“便宜”。

    “我們南安價(jià)格更低,全世界都知道要買便宜大板到福建水頭。”上述石材商表示。通過(guò)早期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),水頭做到了國(guó)內(nèi)第一,甚至在最近幾年風(fēng)頭蓋過(guò)了有著悠久貿(mào)易歷史的意大利。

    依托石材貿(mào)易,僅有20多萬(wàn)人口的水頭鎮(zhèn)在2013年規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到171.9億元。過(guò)去的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造就了眼下水頭鎮(zhèn)的繁榮,但供過(guò)于求的狀況確實(shí)和幾年前石材貿(mào)易的黃金時(shí)期,貿(mào)易商們拼命囤貨不無(wú)關(guān)系,而眼下貿(mào)易商們?yōu)榱巳?kù)存又不得不降價(jià)拼現(xiàn)金。

    “工程商對(duì)價(jià)格太了解,報(bào)價(jià)多少,每單給貿(mào)易商賺多少,都了如指掌?！币晃荒习彩纳谈嬖V記者,由于眼下行情不好,大家都急著去庫(kù)存,有單接已經(jīng)不錯(cuò)了,而利潤(rùn)則壓縮到最低,根本沒(méi)有賺錢空間。

    “用麻袋背著現(xiàn)金”去國(guó)外搶購(gòu)礦山荒料是幾年前行業(yè)內(nèi)互相調(diào)侃的真實(shí)寫照。石礦資源豐富的土耳其礦山只要“給錢就賣”,這與門檻較高的意大利老牌石礦資源,有節(jié)奏控制采礦以保證價(jià)格的穩(wěn)定策略不同,造成了資源無(wú)限制過(guò)度開(kāi)采,而國(guó)內(nèi)的石材貿(mào)易商為了獲得優(yōu)質(zhì)石材品種的定價(jià)權(quán),“被迫”包銷買斷大量進(jìn)口礦山荒料。

    業(yè)內(nèi)人士介紹,南安石材原材料大量依賴進(jìn)口,在過(guò)去市場(chǎng)行情好時(shí),企業(yè)紛紛搶占國(guó)外優(yōu)質(zhì)石礦。在掌控上游礦產(chǎn)資源的戰(zhàn)略部署下,很多企業(yè)都跟國(guó)外礦山簽訂了長(zhǎng)年協(xié)議,不論生產(chǎn)和銷售情況怎么樣,每年甚至每個(gè)月進(jìn)口的荒料石都是基本定量的,有的還是逐年遞增的。然而,隨著需求下降,這種模式出現(xiàn)了問(wèn)題。大量荒料照樣進(jìn)口,而需求訂單不足,變成了庫(kù)存積壓,石企進(jìn)入“被綁架”狀態(tài)。

    新模式有待市場(chǎng)驗(yàn)證

    經(jīng)過(guò)早期粗放式發(fā)展之后,南安石材貿(mào)易走到了一個(gè)十字路口。繼續(xù)按照以前的辦法賣荒料和大板,肯定行不通。

    而另一方面,南安石材企業(yè)眼下也出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)向外擴(kuò)散的特點(diǎn),如石企轉(zhuǎn)移到有礦產(chǎn)資源的地方直接生產(chǎn),并直接在當(dāng)?shù)爻隹?由于目前南安土地有限且用地成本高,不少石材企業(yè)為節(jié)省成本將企業(yè)遷往四川、新疆等地,產(chǎn)能直接轉(zhuǎn)移到省外;此外由于稅收等原因,一些企業(yè)會(huì)選擇政策較優(yōu)惠的廈門等地出口,有不少南安石材企業(yè)在廈門等地設(shè)立公司。

    “水頭鎮(zhèn)的向心力未來(lái)肯定沒(méi)辦法像過(guò)去一樣,但它在國(guó)內(nèi)石材業(yè)的地位仍是不會(huì)改變。”東升股份潘金燦表示,東升目前也已經(jīng)跟隨轉(zhuǎn)移的方向,在南充等地建設(shè)新的石材集散地。

    潘金燦還認(rèn)為,雖然眼下去庫(kù)存壓力不小,但對(duì)于上規(guī)模企業(yè)而言,繼續(xù)向上下游兩頭衍生,或許是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?！艾F(xiàn)在我們可以以更為理性的價(jià)格購(gòu)買國(guó)外礦山,直接從源頭控制資源,無(wú)論行情好壞,只有控制資源才有最終的定價(jià)權(quán)?！彼硎?以前賣荒料和大板就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,石材企業(yè)需要直接和市場(chǎng)對(duì)接,如組建自己的石材裝飾工程隊(duì)伍等。

    一些石材企業(yè)認(rèn)為,高端市場(chǎng)是未來(lái)一個(gè)重要方向,且必須要將石材向文化產(chǎn)業(yè)方向靠近。

這其中已經(jīng)不乏一些先行者,如英良石材的5號(hào)倉(cāng)庫(kù)。但這些先行者目前還僅限于概念店范疇,仍然沒(méi)有成熟的模式可以復(fù)制。

    還有一些企業(yè)走得更遠(yuǎn),直接在傳統(tǒng)石材貿(mào)易之外單獨(dú)開(kāi)辟了新業(yè)務(wù),如東星石材耗資數(shù)億元打造高端玉石收藏品,未來(lái)年產(chǎn)值能過(guò)億元,但這種從石材行業(yè)直接跨界到藝術(shù)收藏品行業(yè),需要面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)。

    “石二代”陳耀東在行業(yè)中創(chuàng)新式提出59庫(kù)存賣場(chǎng)之后,他發(fā)現(xiàn)他的賣場(chǎng)也需要去庫(kù)存。在研習(xí)了石材行業(yè)“大佬”的經(jīng)驗(yàn)之后他認(rèn)為,石材企業(yè)走向普通家裝市場(chǎng)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方向。

    “如環(huán)球、高石頭等行業(yè)中的翹楚很早就在做類似瓷磚陶瓷的門面連鎖店,但是十年發(fā)展下來(lái),開(kāi)設(shè)的門店數(shù)量并不多,拓展的市場(chǎng)也有限?！标愐珫|表示,石材價(jià)格雖然下跌,但仍然是一種較為貴重的建材,一家門店的開(kāi)店成本需要數(shù)百萬(wàn)元,這是一個(gè)高門檻,加盟商資金壓力很大。

    在準(zhǔn)備了3個(gè)月之后,陳耀東推出了以中高端消費(fèi)群體為對(duì)象的新終端石材家裝門店,僅僅3個(gè)月的時(shí)間,已經(jīng)確定將開(kāi)業(yè)的加盟商發(fā)展到了20家。

    不過(guò),這個(gè)新商業(yè)模式能否成功還需要市場(chǎng)驗(yàn)證,畢竟對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言,采用石材進(jìn)行家裝仍然需要引導(dǎo)。此外,盡管新的石材裝修終端門店的目標(biāo)瞄準(zhǔn)中檔消費(fèi)者,但80平方米的家庭用石材替換地板瓷磚需要30萬(wàn)～40萬(wàn)元,這仍然屬于塔尖式消費(fèi)。